Представьте: ваш потенциальный клиент только что позвонил конкуренту или зашел на его сайт. Он уже готов купить, но еще не сделал выбор. Что, если в этот момент он увидит ваше предложение? Звучит как мечта? Это реальность!
В этой статье я расскажу, почему реклама на аудиторию, которая уже обратилась к конкурентам, работает быстрее и дешевле, чем другие методы. И, конечно, поделюсь секретами, как не “сжечь” бюджет, а получить реальных клиентов.
Почему эта аудитория — золотая?
Если человек зашел на сайт конкурента, позвонил ему или оставил заявку, он уже заинтересован в покупке. Это не просто “теплый” лид — это горячий клиент, который:
- Уже сформировал потребность.
- Знает, что ему нужно.
- Активно ищет лучшее предложение.
В России такие клиенты часто сравнивают несколько вариантов, прежде чем сделать выбор. И ваша задача — вовремя предложить им альтернативу.
Пример из жизни: как меняется поведение покупателя
Представьте, что вы владелец автосервиса. Ваш потенциальный клиент — человек, который только что вышел из автосалона после тест-драйва новой машины. Он уже почти решил купить, но сомневается, где обслуживать автомобиль.
В этот момент он получает СМС от вашего сервиса:”Только что купили новую машину? Поздравляем! Первое ТО — со скидкой 30%. Запишитесь прямо сейчас!”
Или представьте, что вы продаете бытовую технику. Клиент зашел на сайт конкурента, посмотрел цены на холодильники, но не купил. Через 15 минут он видит вашу рекламу:”Ищете надежный холодильник? У нас — гарантия 5 лет и бесплатная доставка!”
Мораль истории: когда клиент готов купить, он открыт к предложениям. И если вы вовремя покажете ему свою рекламу, у вас есть все шансы перехватить его у конкурентов.
Почему реклама на эту аудиторию работает лучше?
- Не нужно “греть” лиды. Клиент уже готов к покупке.
- Высокая конверсия. Такие клиенты активно сравнивают предложения.
- Экономия бюджета. Вы тратите деньги только на тех, кто действительно заинтересован.
Цифры, которые вдохновляют:
- Конверсия в заявку — до 15-20%.
- Стоимость лида — в 2-3 раза ниже, чем в других каналах.
- Открываемость СМС — 98% (по сравнению с 20-30% у email).
Как показывать рекламу этой аудитории?
Есть несколько инструментов, которые помогут вам перехватить клиентов конкурентов:
1. Яндекс.Директ
- Вы можете настроить рекламу на тех, кто посещал сайты конкурентов.
- Оплата за конверсии снижает риски.
- Минус: вы не знаете, зачем человек зашел на сайт конкурента.
2. Реклама в VK
- Таргетинг на тех, кто состоит в группах конкурентов.
- Можно отправлять личные сообщения с персонализированными предложениями.
- Минус: у многих конкурентов группы неактивны или отсутствуют.
3. Ai-UP (самый эффективный инструмент)
- Вы знаете, что человек звонил конкуренту или заходил на его сайт.
- Можете отправить СМС с предложением сразу после его обращения к конкуренту.
- Можете позвонить ему на следующий день с альтернативным предложением.
Почему Ai-UP лучше?
- Вы работаете с самой горячей аудиторией.
- Можете делать уникальные предложения для каждого конкурента.
- Доставляете рекламу в нужный момент.
В чем сложность?
Если бы всё было так просто, этим бы уже занимались все. Но есть нюансы:
- Страх конкуренции. Многие компании не хотят изучать конкурентов и их слабые стороны.
- Проблемы с отделом продаж. Даже после успешного тестирования компании часто не могут нанять менеджеров для обзвона.
- Отсутствие культуры маркетинга. Многие до сих пор не понимают, зачем нужны отдельные лендинги под разные предложения.
Реальные результаты
Вот пример из нашей практики:
- Бизнес по ремонту квартир в мск
Лиды с Директа стоили 1600-2000 рублей.
С помощью Ai-UP стоимость лида снизилась до 500-700 рублей.Минимальный лид — 280 рублей, максимальный — 900 рублей.В сезон клиент получает 300 лидов в месяц.
Как начать?
- Изучите своих конкурентов. Найдите их слабые стороны.
- Создайте уникальные предложения для каждой аудитории.
- Настройте рекламу через Ai-UP, Яндекс.Директ или VK.
- Не экономьте на обучении отдела продаж.
Итог
Реклама на аудиторию, которая уже обратилась к конкурентам, — это мощный инструмент для увеличения продаж. Она работает быстрее и дешевле, потому что вы обращаетесь к клиентам, которые уже готовы купить.
Не упускайте возможность перехватить клиентов у конкурентов. Начните использовать этот инструмент уже сегодня и почувствуйте, как растет ваш бизнес!
Цифры, которые мотивируют:
- 98% — открываемость СМС.
- 15-20% — конверсия в заявку.
- 700-800 рублей — средняя стоимость лида.
- 300 лидов в месяц — реальный результат в сезон.
Чем можем вам помочь
Если вы еще не пользовались и не используете сервисы по перехвату трафика, мы рекомендуем начать это делать прямо сейчас, так как не один другой канал трафика не дает квал лиды по 200-900р
Подписывайтесь на наш телеграм канал. В нем рассказываем про наш опыт, бизнес-кейсы и инновационные местоды привлечения трафика, также разыгрываем бесплатный баланс или скидки по покупку контактов: