Что делать брендам в новом сезоне?
С 1 сентября вступает в силу закон, который ограничивает использование рекламы в привычных каналах. В предыдущей статье мы обсудили, что именно будет запрещено и что не попадает под прямую рекламу. Запрет касается прежде всего соцсетей и digital-инструментов, которыми бренды пользовались последние годы — прямые призывы к покупке, акции, промокоды и формулировки вроде «перейдите по ссылке».
Что остаётся в арсенале маркетолога? И как адаптироваться к новой реальности в 2025–2026 году? В этой статье — практичные инструменты продвижения, которые будут работать в условиях новой цифровой среды.
💡 Сегментация Telegram-каналов: один бренд – разные смыслы
Предсказываем: через пару месяцев у большинства крупных брендов будет не один, а два и более Telegram-каналов. Это уже начинает происходить, особенно среди брендов с широкой продуктовой линейкой и разными типами аудитории.
⚙️Почему это работает?
Универсальный контент всем сразу не работает. Если вы хотите быть полезными, говорить на языке подписчика и действительно удерживать внимание, нужно учитывать контекст и интересы каждой аудитории. А когда они разные, помогает сегментация.
Что это даёт:
- Глубже погружает пользователя в релевантную ему тему
- Повышает вовлеченность и VR (View Rate)
- Уменьшает отписки и раздражение от “не своего” контента
- Создает экосистему, в которой бренд везде, но не навязчиво
Это не просто разделение каналов – это архитектура контента, где каждый сегмент получает свой голос, свой тон и свой фокус.
Если раньше Telegram был каналом бренда, то теперь он становится медиа-средой, а бренд – издателем с разными рубриками и аудиториями.
💡 UGC контент: нишевые микроблоги вместо миллионников
Да-да, вы уже миллион раз успели услышать эти три буквы. Но этот инструмент становится критически важным именно сейчас. Крупные блогеры и охватные интеграции — больше не мастхэв. Личный рекомендации и локально известные личности теперь наиболее приоритетный триггер к покупке. Контент, созданный аудиторией, становится не только альтернативой, но и более эффективным инструментом:
- вызывает больше доверия
- дешевле в производстве
- легче масштабируется
Вместо одного блогера с миллионной аудиторией – 100-200 нишевых микроблогеров. Многие бренды уже активно создают команды с собственными контент-креаторами с небольшой аудиторией. Интеграции будут носить имиджевый характер, такой подход даёт не всплеск, а стабильный рост вовлеченности и узнаваемости.
На собственной аудитории будут работать конкурсные механики, бонусы за контент с брендов и потенциально “шерабильный” контент.
💡 Партизанский маркетинг: креативы важнее бюджета
В условиях ограничений выигрывают не те, у кого больше денег, а те, кто умеет вовлекать в свой продукт. Партизанский маркетинг — это стратегия нестандартных решений: виральные акции, выход в офлайн, неожиданные коллаборации и мемный контент.
Примеры:
- бренд комментирует чужие посты от лица товара
- запускает фейковую утечку
- устраивает флешмоб с сюжетом
- выходит на улицы с офлайн-объектом (например, дропает гигантский товар)
👀Скорее всего вы точно видели хотя бы один из таких приемов – значит, креатив работает. Главное — быть в поле зрения, но не в лоб. Закон не запретил быть оригинальным.
❗️Персонализация – главное оружие
Что объединяет все эти инструменты? Персонализация. Люди устают от массовой рекламы, но реагируют, когда бренды говорят с ними «на ты».
Но чтобы обратиться к человеку лично — нужно понимать, что он уже интересуется вашим продуктом. И вот здесь важен не просто маркетинг, а умная аналитика.
Точное попадание: лиды в момент интереса
В условиях, когда широкие охваты больше не конвертируют, приходит время точечной рекламы.
💡Решение: перехват лидов, как это делает сервис Ai-UP. Он фиксирует активность потенциальных клиентов на сайтах конкурентов, собирает реальные данные (номер, дата визита, источник) и помогает продавать в момент интереса, а не когда клиент уже остыл.
Вместо “попасть в поле зрения”, вы теперь можете “оказаться рядом в нужный момент”.
🎯Продаем не громко, а точно
В новом сезоне выигрывают те, кто:
- не боится потерять привычные каналы
- умеет работать с вниманием пользователя, а не просто с охватами
- адаптируется быстро, не теряя смысла бренда
Закон запретил прямую рекламу — но не запретил быть полезным, точным и остроумным. Рынок меняется, а вместе с ним — и ваш маркетинг. Самое время выйти из шаблона.
